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【記者：徐瑩波  李麗菁】從只能生產(chǎn)益母丸、六味地黃丸等傳統(tǒng)中藥劑型，到如今擁有三金片、桂林西瓜霜等一批獨(dú)家特色產(chǎn)品；從到處求訂單困難重重，到如今銷售點(diǎn)覆蓋多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外；從瀕臨停產(chǎn)的作坊式小廠，到如今的現(xiàn)代化醫(yī)藥集團(tuán)……歷經(jīng)50年艱苦努力，桂林三金藥業(yè)股份有限公司不斷深化改革、大膽創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展：公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)快速遞增，主要指標(biāo)連續(xù)多年位列廣西醫(yī)藥行業(yè)第一，穩(wěn)居中國中藥行業(yè)50強(qiáng)前列，成為廣西醫(yī)藥旗艦企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)的利稅大戶。

得益于桂林三金的高速發(fā)展，“三金”這一品牌在中國大地上早已家喻戶曉，并成為中國馳名商標(biāo)；伴隨著桂林三金在國際市場上的攻城略地，它也逐漸在“一帶一路”上廣為世人知曉，為中藥在全球范圍的傳播作出積極貢獻(xiàn)。

為了解桂林三金商標(biāo)品牌建設(shè)的相關(guān)情況，日前，本報(bào)記者對桂林三金藥業(yè)股份有限公司總裁、高級經(jīng)濟(jì)師王許飛進(jìn)行了專訪。

 新中藥城（唐建國  攝）

記者：請問王總，桂林三金是何時誕生的？“三金”品牌又是如何誕生的？

王許飛：桂林三金藥業(yè)股份有限公司前身是桂林市中藥廠，始建于1967年。上世紀(jì)七十年代以來，在桂林三金股份有限公司現(xiàn)任董事長鄒節(jié)明（曾任桂林中藥廠廠長）主持下，三金先后研究開發(fā)出三金片等42種新藥。1978年，三金片榮獲全國科技大會重大科技成果獎。此后，該產(chǎn)品逐步成為三金的拳頭產(chǎn)品，作為抗泌尿系統(tǒng)感染的首選中成藥，已連續(xù)30多年在國內(nèi)外市場上保持長盛不衰。

1986年，我們首次使用“三金”這一名字在政府相關(guān)部門注冊，當(dāng)時還不是作為企業(yè)品牌，而是為產(chǎn)品“三金片”進(jìn)行名稱注冊?！叭稹庇糜谏虡?biāo)是在1994年。上世紀(jì)90年代，中藥廠啟動公司化改造，公司需要有一個商號，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過審慎研究，決定以“三金”為名。公司還請專業(yè)人士設(shè)計(jì)了商標(biāo)圖案，并進(jìn)行了商標(biāo)注冊。該圖案將初生的太陽、金元寶與郁金香巧妙結(jié)合在一起，構(gòu)成了一個具有豐富內(nèi)涵的品牌形象：圖形的整體構(gòu)成了一朵郁金香花案，象征著金色的生命；圖形的中部是一個金元寶，象征著金色的財(cái)富；圖形的上部是冉冉初升的太陽，象征著金色的希望。它優(yōu)雅而端莊的造型，充滿著穩(wěn)健與自信，代表了企業(yè)不斷追求生命、財(cái)富和希望，致力于人類健康事業(yè)的經(jīng)營理念。

 三金片自動化生產(chǎn)線（鐘靜嫻  攝）

記者：公司是如何培育“三金”品牌，使其從一個新品牌迅速成長為中國馳名商標(biāo)？

王許飛：企業(yè)對品牌的重視是永遠(yuǎn)的，亦如人類對心靈的關(guān)注一樣。桂林三金之所以實(shí)現(xiàn)成功崛起，“三金”品牌之所以成為金字招牌，源于我們對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精、對科技創(chuàng)新的高度重視、對瞬息萬變市場的準(zhǔn)確把握、對企業(yè)誠信的執(zhí)著。

在質(zhì)量方面，質(zhì)量是品牌的生命，藥品是特殊的產(chǎn)品，其質(zhì)量關(guān)乎消費(fèi)者的健康和生命，嚴(yán)格的質(zhì)量管理對藥企來說意義尤甚。為了不斷提升企業(yè)質(zhì)量管理水平，三金在廣西醫(yī)藥行業(yè)率先引入國內(nèi)領(lǐng)先的質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)嚴(yán)格按照新版GMP要求，通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了變更管理、偏差管理、預(yù)防和糾正措施、產(chǎn)品質(zhì)量回顧、質(zhì)量檢驗(yàn)等功能，涵蓋整個產(chǎn)品生命周期。公司還投資10億建設(shè)現(xiàn)代化的三金中藥城，引進(jìn)國際先進(jìn)的中藥提取自動控制系統(tǒng)、自動稱配系統(tǒng)、高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計(jì)等生產(chǎn)、檢測設(shè)備。先進(jìn)生產(chǎn)、檢測設(shè)備的投入使用，在提高生產(chǎn)和工作效率的同時，對生產(chǎn)和物料可進(jìn)行自動化控制，確保產(chǎn)品不發(fā)生混淆等風(fēng)險，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的均一性、穩(wěn)定性。

在創(chuàng)新方面，許多桂林人都為三金片而自豪，因?yàn)樗枪鹆轴t(yī)藥工業(yè)的典型代表，也是桂林“智造”和“創(chuàng)造”的一次成功經(jīng)驗(yàn)。但大家并不知道，三金片自推出以來，已經(jīng)開展了七次重大技術(shù)創(chuàng)新。事實(shí)上，公司一直高度重視科技創(chuàng)新工作，現(xiàn)已建立起一套完整的創(chuàng)新體系，并形成了三金特色的“四維”梯隊(duì)科技開發(fā)戰(zhàn)略體系：新產(chǎn)品研發(fā)形成“生產(chǎn)一批，貯備一批，研制一批，構(gòu)思一批”的良性循環(huán)；老產(chǎn)品開發(fā)形成“產(chǎn)一代，拿一代，研一代，想一代”格局；市場開發(fā)呈現(xiàn)“播一批種，選一批苗，育一批材”的態(tài)勢，技術(shù)開發(fā)形成傳統(tǒng)技術(shù)、一般技術(shù)、先進(jìn)的高新技術(shù)相結(jié)合的多層次結(jié)構(gòu)。桂林三金技術(shù)中心被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心，博士后科研工作站及廣西中藥產(chǎn)業(yè)化工程院。

在市場方面，受各種因素影響，近年來，中國醫(yī)藥市場進(jìn)入精細(xì)化營銷時代，競爭日趨白熱化，三金人也在不斷適應(yīng)市場。近年來，桂林三金調(diào)整營銷理念，推行整合營銷，通過穩(wěn)固營銷渠道管控，加強(qiáng)與核心商業(yè)、重點(diǎn)終端的戰(zhàn)略合作，更加合理地設(shè)置營銷各個環(huán)節(jié)的利益分配。配合基藥招標(biāo)、醫(yī)保目錄招標(biāo)、新農(nóng)合招標(biāo)轉(zhuǎn)變營銷模式，逐步走向深度分銷、精細(xì)化營銷。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)終端建設(shè)，并努力開拓社區(qū)醫(yī)療、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等新興市場。

在誠信方面，我們十分清楚，守合同重信用是企業(yè)的生命線。為此，公司專門成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，形成“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，機(jī)構(gòu)成員分別抓，日常管理辦公室及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人具體抓的管理體系；同時依據(jù)國家政策法規(guī)與企業(yè)實(shí)際情況，建立了一套完善的合同管理制度，設(shè)置專業(yè)的企業(yè)法務(wù)管理專員崗位，嚴(yán)格規(guī)范了各類合同的審核、授權(quán)、檔案管理等程序，并實(shí)現(xiàn)了采購、銷售、廣告、基建等主要合同的格式化與推廣應(yīng)用，使公司合同管理日趨完善。此外，公司還聘請了一家廣西知名的律師事務(wù)所作為法律顧問，對公司的重大合同予以把關(guān)，有效規(guī)避了契約風(fēng)險。誠信大大提升了桂林三金的品牌效應(yīng)，并成為其在市場競爭中的軟實(shí)力。桂林三金良好的市場口碑也獲得了國家工商總局的認(rèn)可，在開展國家級“守合同重信用企業(yè)”認(rèn)定和評審活動中，該公司獲得高度評價和認(rèn)可，成為國家工商總局2012-2013及2014-2015年度“守合同重信用”公示企業(yè)。

 立體倉庫-傳輸帶（唐建國 攝）

記者：請介紹桂林三金現(xiàn)行的商標(biāo)品牌保護(hù)情況，政府相關(guān)部門提供了哪些支持。

王許飛：在生活中，只要一提到桂林三金，人們都會想起西瓜霜、三金片等產(chǎn)品，可以說，三金在國內(nèi)已是家喻戶曉的品牌。多年來，使用“三金”商標(biāo)的產(chǎn)品一直在市場上取得了良好成績，僅2016年度，使用“三金”商標(biāo)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額15億元，其中三金牌西瓜霜潤喉片、桂林西瓜霜、三金片市場占有率居全國同類產(chǎn)品前茅。

目前，桂林三金在20個商品分類上對“三金”商標(biāo)進(jìn)行了注冊，并于同期在境外申請注冊。公司現(xiàn)已擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)86件，境外注冊商標(biāo)30件，其中馬德里注冊1件。為了樹立和維護(hù)“三金”商標(biāo)的品牌形象，公司每年都投入巨資在國內(nèi)外投放廣告。經(jīng)過數(shù)十年品牌培育，“三金”品牌已經(jīng)得到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，品牌價值不斷提升?！叭稹鄙虡?biāo)在1999年和2010年兩次經(jīng)過國家工商局行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，多次被廣西工商行政管理局認(rèn)定為“廣西著名商標(biāo)”。此外，“三金”還被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評為“中國品牌價值500強(qiáng)”，三金片、三金西瓜霜系列產(chǎn)品先后獲得中國中藥名牌產(chǎn)品、“百姓最放心藥品品牌”、口腔咽喉用藥店員推薦率最高品牌等一系列榮譽(yù)。

李逵的名氣大了，李鬼就多了。有的企業(yè)為了搶占市場，打上了“三金”的主意，如“西瓜雪”、“新三金”等一批傍名牌的產(chǎn)品開始在市場上出現(xiàn)，這不僅影響了我公司的經(jīng)營工作，也嚴(yán)重誤導(dǎo)了消費(fèi)者。還有的企業(yè)甚至生產(chǎn)假藥冒充三金產(chǎn)品，更是造成了極其惡劣的影響。

公司將這些情況反映到市工商部門后，工商執(zhí)法人員高度重視，多次派出人員到假冒偽劣產(chǎn)品原產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，與當(dāng)?shù)毓ど叹忠黄鸾鉀Q侵犯三金商標(biāo)權(quán)問題，保護(hù)我公司的合法權(quán)益。另外，工商部門還多次對我公司申報(bào)廣西著名商標(biāo)給予指導(dǎo)和幫助。

 立體倉庫（胡志勤 攝）

記者：企業(yè)未來將如何實(shí)施商標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略？

王許飛：近年來，我市大力實(shí)施“保護(hù)漓江，發(fā)展臨桂，再造一個新桂林”的戰(zhàn)略，臨桂區(qū)成為我市建設(shè)的熱土；與此同時，伴隨著重振桂林工業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)略的實(shí)施，桂林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)揚(yáng)帆起航。桂林三金緊緊抓住這一機(jī)遇，在桂林經(jīng)開區(qū)秧塘工業(yè)園開展三金現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)園（中藥城）的建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總征地1020畝，其中生產(chǎn)用地約800畝，擬分三期進(jìn)行建設(shè)。2014年底，項(xiàng)目一期已建好并順利通過廣西區(qū)藥監(jiān)局的GMP認(rèn)證；2015年，中藥城項(xiàng)目一期順利通過GMP認(rèn)證，9萬平萬米的主制劑車間開始投產(chǎn)，2.5萬平米倉庫也已經(jīng)投入使用。截至目前，新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)已形成有效產(chǎn)能，正積極推動企業(yè)新的快速發(fā)展。

今年以來，隨著醫(yī)改工作的深入，國家政策管控力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，在醫(yī)?？刭M(fèi)、招標(biāo)降價等宏觀政策背景下，藥品流通行業(yè)將面臨重新洗牌，商業(yè)配送和終端銷售環(huán)節(jié)將處于急速變動期，對醫(yī)藥企業(yè)的銷售帶來艱巨的挑戰(zhàn)。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，公司持續(xù)創(chuàng)新營銷模式、整合營銷管理、提高設(shè)備產(chǎn)能及人工效率、實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理精細(xì)化、加快技術(shù)創(chuàng)新。

近年來，公司還通過收購國內(nèi)外一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將三金品牌植入，借助品牌影響力和三金原有的資源優(yōu)勢，迅速把新產(chǎn)品做強(qiáng)做大，占領(lǐng)市場，培育企業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)。例如，三金從2013年正式收購寶船生物醫(yī)藥科技（上海）有限公司，以單克隆抗體類似藥為切入點(diǎn)，正式進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域。2016年8月已有一個單抗品種獲得臨床批件，實(shí)現(xiàn)廣西單抗新藥申報(bào)零的突破。前不久，原收購的桂林金可保健品有限公司和桂林三金西瓜霜生態(tài)制品有限責(zé)任公司也正式更名為桂林三金大健康產(chǎn)業(yè)有限公司、桂林三金日化健康產(chǎn)業(yè)有限公司，此次調(diào)整不僅能更好地借助三金的優(yōu)質(zhì)品牌資源，并可以從更高的高度、更廣的維度對大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綜合布局。

面對未來，三金將秉承“創(chuàng)新推動醫(yī)藥進(jìn)步”的企業(yè)使命，實(shí)施以中藥制藥為核心、為根基的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主體，以生物制藥為重點(diǎn)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)為兩翼，相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，視質(zhì)量、信譽(yù)為企業(yè)第一生命，突破創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)三金的競爭實(shí)力，銳意進(jìn)取，以發(fā)展報(bào)國、回報(bào)投資者，以打造中國領(lǐng)先的醫(yī)藥制造集團(tuán)為目標(biāo)，推動中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、國際化！實(shí)現(xiàn)百億三金、百年三金。

 部分產(chǎn)品圖（鐘靜嫻  攝）